4 astuces pour trouver des clients en coaching.
Vous cherchez à attirer plus de clients en tant que coach ? Sachez que cela va vous demander une certaine discipline et de vous créer de nouvelles habitudes.
Dans cet article nous allons vous montrer quelles stratégies utiliser pour répondre à la question comment trouver des clients en coaching ?
Au menu, nous vous montrerons quelles conditions préalables sont nécessaires pour vous permettre de trouver des clients, quels outils utiliser, et quelles actions mettre en place pour attirer leur attention.
Prêt à relever le challenge ?
Allons-y !
Pour attirer l’abondance : en finir avec la peur de vendre
Tout d’abord, et c’est une condition sine qua non, vous devez vous défaire de la peur de (vous) vendre.
Peut-être que vous pensez au fond de vous que vendre est « mal », comme si en tant que coach nous aspirions une partie de l’âme de nos clients quand ils passent à la caisse.
Mais sachez que tout est une question de point de vue, de mindset.
Lorsque vous changez votre état d’esprit et que vous comprenez que vendre ne consiste pas à convaincre ou à manipuler les gens pour qu’ils fassent quelque chose qu’ils ne veulent pas, mais simplement à apporter de la valeur et à aider les autres à atteindre leurs objectifs, vous verrez que tout deviendra beaucoup plus facile, fluide, et humain.
Si vous voulez trouver des clients de coaching, la première étape est de reprendre confiance en vous et de reprendre contact avec votre énergie pour vous défaire des interférences négatives. Il vous faudra affronter ce de quoi vous avez peur exactement, et vous challenger pour le dépasser.
Après tout, vous êtes là pour aider les gens non ? 🙂
Les coachs doivent savoir bien se positionner
Ensuite, vous aurez à vous poser les questions suivantes :
Qu’est-ce que je fais ? Comment je le fais ? Quelle valeur est-ce que j’apporte à mes clients grâce à mes compétences en tant que coach ?
Vous devrez trouver un moyen de répondre à ces questions afin de pouvoir communiquer votre proposition de valeur de manière claire, concise et percutante.
Il n’y a qu’en étant aligné avec qui vous êtes et ce que vous faites que vous pourrez vous ouvrir à l’abondance.
La deuxième étape consiste donc à travailler sur la clarté de votre message et à apprendre à vous vendre vous-même et vos services d’une manière qui vous fait du bien.
Nous verrons plus bas quels outils sont à votre disposition pour ce faire.
LA question essentielle que vous devrez ensuite vous poser est celle de savoir qui vous avez envie d’accompagner.
Trouver son client idéal
En tant que coach, la première chose à faire est d’identifier votre public cible. C’est une étape cruciale qui fera toute la différence à long terme, car elle vous aidera à concentrer vos efforts pour attirer les bonnes personnes.
Réfléchissez-y : si vous voulez travailler avec des personnes qui cherchent à apporter un changement majeur dans leur vie, cela n’aura pas beaucoup de sens de concentrer vos efforts sur des personnes qui sont juste curieuses de savoir ce qu’est le coaching et qui ne sont pas vraiment sûres de vouloir s’engager dans quoi que ce soit.
Plus vous voulez être précis sur votre public cible, mieux c’est.
Voici quelques questions à vous poser pour vous aider :
- Avec quel type de personnes ai-je envie de travailler ?
- Quelles sont leurs caractéristiques ?
- Quelles sont leurs valeurs ?
- Quel est leur niveau de motivation ?
- Quels sont leurs objectifs ?
Une fois que vous aurez une bonne compréhension de qui est votre clientèle idéale, vous pourrez commencer à réfléchir à la façon de les atteindre. C’est là qu’entre en jeu la stratégie marketing dont nous vous détaillons tous les conseils ci-dessous.
Mais retenez que trouver son client idéal c’est se démarquer des autres et s’ouvrir à l’abondance. Vous ne pouvez pas rendre service à tout le monde : quand on veut rendre service à tout le monde, on finit par n’aider personne.
Le rayonnement du coach : son image
L’image est capitale quand on est coach, parce que vous vous vendez vous-même.
Vous devrez vous assurer que vous projetez l’image d’une personne crédible, digne de confiance et capable d’aider vos clients à atteindre leurs objectifs.
Cela signifie que vous devez d’abord travailler sur vous-même : si vous voulez être considéré comme un coach à succès, vous devez devenir un coach à succès. Vous devez incarner ce que vous enseignez à vos clients. La congruence entre ce que vous dites et ce que vous faites déterminera votre réussite en tant que coach. Pour cela, agissez comme un modèle à suivre, un coach qui ne cesse d’apprendre, de se challenger, de tomber et de se relever.
La posture du coach à succès
Et puis, quand on est coach, il ne s’agit pas d’avoir toutes les réponses, mais de savoir comment les trouver. Vos clients apprécieront plus que tout votre capacité à les guider et à les aider à trouver leurs propres solutions.
Attention toutefois, car si vous projetez une image trop parfaite, vous pourriez finir par paraître inauthentique. Soyez donc vous-même, soyez authentique, et montrez votre vulnérabilité. C’est ce qui vous rendra humain et vos clients apprécieront.
En plus de l’image que vous renvoyez en tant que coach, vous devez être attentif à celle que vos services renvoient en offrant la meilleure expérience client possible.
Une excellente expérience client
Pour le dire simplement : il vous faut miser sur un service optimal ( 5 étoiles ! :))
Soyez « aux petits oignons » dans chaque interaction avec vos clients. C’est ainsi que vous créerez des fans enthousiastes, qui feront la promotion de vos services auprès de tous ceux qu’ils connaissent.
Le mot clé ici est « attention ». Vous devez accorder toute votre attention à chacun de vos clients, pour qu’ils se sentent vus, entendus et compris. Ce profond niveau de connexion est le lien qui vous unit avec vos clients, et c’est aussi ce qui vous différencie de la concurrence.
Quelques conseils pratiques pour créer une excellente expérience client :
- Assurez-vous d’être toujours disponible lorsque vos clients ont besoin de vous ;
- Répondez rapidement à leurs questions et préoccupations ;
- Montrez-leur que vous êtes investi dans leur réussite en faisant un suivi avec ils doivent les connaître régulièrement ;
- Soyez toujours professionnel et respectueux, même si vos clients ne le sont pas toujours.
Mais sachez que si travailler son image et être présent pour ses clients est important quand on est coach, il ne faut pas négliger ce qui doit occuper la majeure partie de votre temps, ce qui est la priorité de votre entreprise : la stratégie marketing et la commercialisation. Pour ce faire, vous devez vous rendre visible en ligne et créer du contenu authentique et intéressant.
Se rendre visible : les secrets de la communication
Plus vous travaillerez à vous montrer et à être visible en ligne en tant que coach, sur les réseaux sociaux, Google, etc., plus les moteurs de recherche vous mettront en avant dans leurs résultats, et plus de personnes vous trouveront.
Pour être visible, vous devez communiquer régulièrement, avec du contenu intéressant et utile, sur votre activité, votre cabinet, votre expertise et comment vous vous servez de vos compétences pour aider vos clients. Cela signifie créer un blog/un site, écrire des articles, être actif sur les réseaux sociaux, etc.
La publicité pour trouver des clients en coaching
La publicité peut être un excellent moyen de trouver des clients de coaching. Elle vous permet d’atteindre un grand nombre de personnes en peu de temps, et elle peut être très efficace si vous savez bien vous y prendre.
Il y a de nombreuses façons de faire de la publicité, mais les plus courantes sont la publicité en ligne (comme Google AdWords).
Lorsqu’il s’agit de publicité en ligne, le plus important est de s’assurer que vos annonces sont pertinentes pour votre public cible. Cela signifie utiliser les bons mots-clés et cibler les bonnes personnes.
Si vous ne savez pas comment vous y prendre, vous pouvez choisir de vous former en faisant appel à un professionnel pour vous aider.
Être présent sur les réseaux sociaux : un gage de réussite
Les réseaux sociaux sont l’un des meilleurs moyens d‘entrer en contact avec des clients potentiels de coaching, à condition de se focaliser sur l’essentiel.
En effet, les gens se rendent sur les médias sociaux pour interagir avec les autres, et s’ils remarquent que vous êtes un expert dans votre domaine, ils voudront s’adresser à vous pour obtenir de l’aide.
Le plus important est d’être présent sur les bons réseaux sociaux, et non pas tous les réseaux sociaux. Cela signifie qu’il faut choisir celles qui sont les plus pertinentes pour votre public cible.
Vous pouvez notamment utiliser facebook en créant une page ou un groupe facebook pour votre entreprise de coaching, et en postant régulièrement du contenu intéressant et utile (posts, lives, …).
Vous pourrez également utiliser Instagram pour entrer en contact avec des clients potentiels. L’important est d’être actif sur ces plateformes et d’interagir régulièrement avec les autres.
En plus des réseaux sociaux, ce qui sera votre outil idéal pour obtenir plus de clients est la création d’un site internet référencé.
Trouver des clients grâce à votre vitrine : le site internet
Votre site internet est votre carte de visite en ligne. C’est l’une des premières choses que les gens verront lorsqu’ils vous chercheront, il est donc important de faire une bonne impression.
Assurez-vous que votre site internet est à jour, avec des informations claires et concises sur qui vous êtes et ce que vous faites. Incluez des témoignages de clients satisfaits, et faites en sorte qu’il soit facile pour les gens de vous contacter.
Si vous n’avez pas de site, c’est le moment d’en créer un. Vous pouvez le faire vous-même ou engager quelqu’un pour le faire à votre place. Cependant, ce n’est pas ce que je conseille aux personnes que j’accompagne à développer leur activité bien être. Car en engageant quelqu’un, vous vous rendez dépendant.
Créer du contenu de qualité
En tant que coach, une partie de votre travail consiste à créer du contenu de qualité qui intéresse votre client idéal et qui l’aidera à atteindre ses objectifs. Cela peut prendre la forme d’articles de blog, de tutoriels vidéo, d’ ebook, etc.
Assurez-vous que votre contenu soit bien écrit et informatif, et qu’il apporte de la valeur à vos lecteurs. En vous y prenant de cette manière, ils seront plus enclins à revenir pour en savoir plus, et ils pourraient même vous recommander à leurs amis.
Vous pouvez aussi utiliser votre site internet pour bloguer sur des sujets qui intéressent votre public cible. Cela vous aidera à attirer plus de visiteurs sur votre site et améliorera vos chances d’être trouvé par des clients potentiels.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus qui consiste à rendre plus visible dans les résultats des moteurs de recherche. Pour ce faire, vous devez optimiser le contenu de votre site Web en fonction des mots-clés que les gens recherchent.
Si vous voulez attirer plus de visiteurs sur votre site, il est important de vous assurer que votre site est optimisé pour le référencement.
Vous devez également vous assurer que votre site Web est bien conçu et qu’il est bien classé dans les résultats des moteurs de recherche. C’est ainsi que vous attirerez plus de visiteurs sur votre site, et c’est ainsi que vous trouverez plus de clients en coaching.
Échanger avec les prospects
La meilleure façon de trouver des clients de coaching est d’interagir directement avec eux. Cela signifie aller là où ils se trouvent et s’engager avec eux de manière authentique.
Voici quelques bons endroits pour interagir avec les prospects :
En personne : lors d’événements, de conférences, de rencontres, etc.
En ligne : dans les forums, sur les médias sociaux, …
Lorsque vous interagissez avec des prospects, assurez-vous d’être toujours professionnel et respectueux. N’oubliez pas que vous représentez votre entreprise et que vous voulez faire bonne impression.
Assurez-vous aussi d’être utile et informatif. C’est ainsi que vous établirez la confiance et la crédibilité avec les prospects, et c’est ainsi que vous trouverez plus de clients de coaching.
Conclusion
Vous avez pu le voir à la lecture de cet article, il existe donc de nombreuses façons de trouver des clients de coaching. La meilleure façon est d’utiliser une combinaison de méthodes, comme interagir avec les prospects en personne et en ligne, créer du contenu de qualité et bienveillant, et optimiser votre site Web pour le référencement. En utilisant ces méthodes, vous pourrez atteindre plus de prospects et les convertir en clients, à condition d’avoir un bon positionnement, de bons fondements de votre activité. Alors, suivez ces conseils sur la façon de trouver des clients de coaching et vous serez sur la voie du succès.
Merci de votre lecture !
J’espère qu’il vous aidera ! N’hésitez pas à nous faire savoir si vous avez d’autres questions 🙂
