Thérapeutes et praticiens bien-être : comment démarcher de nouveaux clients ? Les étapes incontournables

Obtenir de nouveaux clients en tant que thérapeute ou praticien du bien-être peut être une tâche difficile. Il existe néanmoins de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour attirer des clients potentiels. Mais il est important de comprendre les étapes essentielles pour que vos efforts soient efficaces.
Aujourd’hui, vaut-il mieux aller vers le client ou le laisser venir à soi ?
Dans ce guide, nous couvriront les bases de l’acquisition d’une nouvelle clientèle, des tuyaux simples et efficaces de marketing et de réseautage à la compréhension de l’importance de maintenir une réputation professionnelle pour vous permettre d’adopter la posture qui vous convient.
Avant de démarcher, quelques conseils à prendre en compte
1. Être patient et persévérant
La première chose à prendre conscience avant de démarcher de nouveaux clients est de comprendre qu’il faut du temps pour construire une activité prospère. Et il est important de l’avoir à l’esprit avant de commencer à chercher à se rendre visible. Il est également important d’être cohérent dans vos efforts.
2. Identifier son client idéal
Avant de commencer le marketing, il est important d’identifier qui est votre public cible et quels sont ses besoins. Cela vous aidera à élaborer des messages et des supports efficaces qui s’adressent aux bonnes personnes.
Qui voulez-vous atteindre ? Sur quelles données démographiques et psychologiques devez-vous vous concentrer ?
Développez une image claire du type de personne avec laquelle vous souhaiteriez travailler. Cela peut inclure la définition de caractéristiques spécifiques qui pourraient constituer un client idéal. Comme l’âge, les intérêts, le style de vie ou les traits de personnalité.
En faisant cela, vous pourrez mieux cibler vos efforts de marketing et faire en sorte que vos clients potentiels s’identifient facilement à votre message.
Et surtout, mettez-vous à la place de votre client idéal. Généralement, il est plus facile de se mettre à la place de son client lorsque l’on a soi-même traversé les difficultés auxquelles il fait face. On sait ce qu’il ressent, quelles sont ses douleurs, ses colères, etc. Qui est-il et quels sont ses besoins ?
Pour trouver réponses à ces questions et avoir une idée claire de son client idéal, nous vous avons écrit un guide spécifique pour vous aider à trouver votre niche et donc votre client idéal : Le guide complet pour trouver une niche rentable en tant que praticien bien-être ou avec un e-commerce.
3. Faire des recherches sur son domaine d’activité
Une fois que vous aurez identifié vos clients potentiels, il est important d’en apprendre le plus possible sur eux. Faire des recherches sur les valeurs, les intérêts et les besoins de votre marché cible vous permettra d’élaborer un message efficace lorsque vous le solliciterez.
4. Déterminer ce qui nous rend différent
Il est crucial de bien comprendre pourquoi vous êtes différent des autres praticiens de votre domaine et comment cela peut être utilisé comme argument de vente ou pour vous démarquer de la concurrence.
En ayant une idée des services uniques que vous proposez, vous pourrez utiliser cela à votre avantage au moment de vous rendre visible. Pour que les clients potentiels vous choisissent plus facilement qu’ils ne choisiraient d’autres praticiens.

5. Créer une stratégie
Développez un plan qui décrit comment vous allez communiquer avec vos prospects. Quelles plateformes ou canaux, vous allez utiliser pour les atteindre et le type de messages qu’ils peuvent attendre de vous.
Les profils de réseaux sociaux et les autres outils marketing que vous utiliserez pour atteindre des clients potentiels devront être adaptés à votre marché cible spécifique. Assurez-vous de faire des recherches sur les habitudes d’achat de votre client cible. Et créez un plan pour répondre spécifiquement à ses besoins.
Une fois les différentes étapes de ce préambule effectuées, vous pourrez commencer véritablement à construire votre clientèle en démarchant de nouveaux clients.
Nous vous accompagnons au travers de diverses étapes ci-dessous pour vous aider à y voir plus clair.
Comment démarcher de nouveaux clients et augmenter votre chiffre d’affaires ?
Qui dit démarcher de nouveaux clients dit faire de la prospection commerciale.
En effet, démarcher implique de rechercher des clients potentiels et d’entrer en contact avec eux par le biais de divers canaux. Comme par e-mail, au travers des médias sociaux et des événements de réseautage (comme les conférences par exemple).
Cette stratégie est communément appelée « outbound marketing » car l’entrepreneur va au devant de ses potentiels clients.
1. Alimenter ses réseaux sociaux quotidiennement et échanger avec ses clients potentiels
2. Publiez régulièrement du contenu pertinent et intéressant lié à son activité
3. Participer à des événements, des conférences ou des webinaires où l’on peut rencontrer des clients potentiels
À l’inverse, si vous êtes moins à l’aise avec le démarchage de clients potentiels en direct (ce qui peut être considéré comme une approche un peu brutale) ; vous pouvez opter pour ce que l’on appelle l’“ inbound marketing”.
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, il est important de reconnaître le pouvoir du marketing entrant. Cela comprend l’optimisation du site Web, la création de contenu et la sensibilisation aux réseaux sociaux. Grâce à une combinaison bien conçue de ces tactiques, vous pouvez atteindre les clients qui sont déjà intéressés par ce que ton entreprise a à offrir. Et les aider à prendre une décision éclairée.

1. Construire sa vitrine en ligne grâce à son site internet
Avoir un site Web professionnel est essentiel pour créer de la visibilité pour votre entreprise. Car il présente la manière dont vous allez apporter une solution à la problématique que rencontre votre client ; et il reflètera votre posture d’expert en la matière.
Votre site Web est souvent la première impression que vous donnez aux clients potentiels. Assurez-vous qu’il ait l’air professionnel et qu’il transmette véritablement votre professionnalisme, votre différenciation et votre alignement.
Ajoutez également à votre site internet un blog où vous écrirez des articles. Veillez à choisir les bons mots-clés et à parler de sujets qui apportent déjà des réponses aux problématiques de vos clients.
Vous pouvez également y inclure des témoignages d’anciens clients.
Tout cela renforcera la confiance qu’auront en vous vos futurs clients. Ainsi que des informations sur vos spécialisations ou domaines d’expertise.
2. La force des réseaux sociaux
L’utilisation de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn peut être un moyen efficace d’atteindre des clients potentiels. Grâce à ces plateformes, vous pouvez créer un profil avec vos coordonnées qui permet aux gens de vous trouver et de se connecter avec vous.
Pour que les réseaux sociaux pèsent en votre faveur, il faut que vous soyez assidu et discipliné. Vous devez en effet publier du contenu régulièrement.
Faites également l’effort de créer des relations avec les clients potentiels en engageant des conversations et en proposant des ressources ou des conseils utiles. Cela vous aidera à gagner leur confiance au fil du temps.
3. Utiliser des campagnes publicitaires (par exemple, Google Ads) pour atteindre de nouveaux clients
Pour ceux qui cherchent à atteindre plus de clients potentiels, les campagnes publicitaires peuvent être un excellent moyen d’y parvenir. Grâce à des plateformes comme Google Ads, vous pouver cibler et atteindre de manière pertinente et rentable votre client idéal.
Ces campagnes peuvent inclure l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour s’assurer que votre site Web est visible dans les résultats de recherche de vos clients idéaux. Et les annonces de paiement par clic qui atteignent les clients potentiels qui recherchent déjà un service comme le vôtre. En outre, vous pouvez utiliser la publicité sur les réseaux sociaux pour cibler des publics et des intérêts spécifiques avec du contenu pertinent.
4. La fidélisation de sa clientèle
Continuer à s’engager avec les prospects et les clients après qu’ils ont eu recours à vos services pour les fidéliser et t’assurer que leur expérience est positive. Utilise des enquêtes, des bulletins d’information, des posts sur les médias sociaux et d’autres tactiques pour rester connecté au fil du temps.

Conclusion
Alors, que retenir de cet article ?
La réponse est simple : si vous souhaitez démarcher de nouveaux clients, concentrez-vous sur la compréhension des objectifs de votre client idéal.
Sachez ce qu’ils recherchent, quels sont leurs besoins et comment vous pouvez les servir au mieux. Créez une stratégie qui met en avant les avantages de travailler avec vous. Et identifiez les domaines dans lesquels vous voulez vous surpasser pour répondre à leurs attentes.
Vous devez aussi être honnête sur les problèmes ou défis potentiels qu’ils peuvent rencontrer en travaillant avec vous et proposer des solutions pour les résoudre. En faisant cela, vous montrerez à vos clients que vous comprenez leurs besoins. Et il sera plus facile pour eux de faire confiance en votre capacité à fournir les bonnes solutions.
En comprenant les objectifs de votre client idéal, vous êtes en mesure de créer un plan d’action pour savoir comment obtenir de nouveaux clients et augmenter les ventes. Que cela soit en allant vers le client ou bien en le laissant venir à vous, en suivant les étapes proposées dans cet article.
Et si vous sentez que vous avez besoin d’aide pour vous guider, gagner du temps et de l’argent, alors faites-vous accompagner !
